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你为什么认为200元买苹果电池很划算?

作者:安尼      发布时间:2021-04-24      浏览量:0
今年已经是最后一个月了。12月之后,我们

今年已经是最后一个月了。12月之后,我们将迎来2019年。我不知道你2018年过得怎么样?不管情况如何,2018年都会过去20多天,情况就是这样。欢迎来来回回,2018年即将过去,2019年即将到来。2018年之后,苹果将进行超低价格的电池更换。由于众所周知的苹果频率降低事件,苹果公司在今年年中宣布,将以29美元的低成本为全球用户更换手机电池。苹果公司降价前更换苹果电池的价格是49美元,根据iPhone X69和iPhone X,苹果公司发布消息后,很多人去苹果商店更换手机电池,一方面,因为苹果电池真的不太耐用,因为电池容量小,电池需要频繁充电,导致电池迅速流失。平均而言,经过一年的电池使用,苹果手机的有效容量只有85%左右。另一方面,许多人认为,29美元的苹果电池是便宜和成本效益,但我把它转换成29美元,按今年的汇率,将大约200元。为什么人们认为电池200元是一笔不错的交易?如果苹果不以低价更换电池,iPhone X更换电池的成本将达到69美元,相当于470元人民币。IPhone X以下型号的电池更换售价为49美元,相当于350元人民币。那么,为什么人们认为这个价格非常昂贵,不符合成本效益呢?同样的,这个价格,如果每年的收入千万人似乎很便宜?对一般的上班族来说,它看上去很贵吗?事实上,这里的数值是否昂贵与数值没有绝对关系,而只与一个效应有关--锚点效应。有了这个效果,苹果就可以让消费者花200元买一个电池,然后赚很多钱。

1.对于大多数人来说,大多数人不知道如何定价的想法可能具有挑战性,当然,许多人会反驳说,我知道如何定价。我知道这东西贵不贵。我觉得很便宜。买它对我来说是个好买卖,但是如果你考虑一些问题,你认为以3美元卖一瓶可乐是很贵的吗?你认为在麦当劳吃30元是很贵的吗?如果你目前的月收入是1万元,你认为你的月收入在收到钱时需要翻倍吗?两万元,三万元。事实上,很难对上述问题有一个确切的答案。一瓶可乐卖3元?是因为成本吗?还是因为市场竞争?如果你没有百事可乐,你可以卖10元。为什么麦当劳要以30元左右的价格吃一顿饭呢?这与吃麦当劳和买麦当劳的人的收入有关系吗?还是与麦当劳的收入有关?这些问题仍然很难回答,可以说我们大多数人都很难判断。这些价格似乎通常被称为协议,我们已经默许了它们。一瓶矿泉水卖2元,一瓶可乐卖3元,麦当劳卖30元左右。同样,关于收入,我相信很多人都有确切的答案。

怀孕效应

当你今天更换iPhone X手机时,你会注意到很多路上的人都在使用iPhone X。当你背着LV包出门时,你也会注意到谁在路上使用LV包。同样,当一个孕妇外出时,当她走在路上时,她更容易注意到一个孕妇。这就是孕妇效应。怀孕是一个启动,怀孕启动我们去看看是否有一个孕妇在路上。让我们再举一个例子。当你在炎热的夏季教室时,老师很无聊,你很困。如果老师在这个时候要求你点名提问,你就会开始考虑这个问题。老师的问题对你来说是一个开始,然后你会思考并寻找有关它的信息。当你坐在车里准备睡觉时,你突然发现车里的空调有点冷,所以你在下一次睡觉的过程中会无意识地注意到空调。这个冷气对你来说是一个开始,它不仅影响你的意识,而且影响你的行动。例如,当你去一个每个人都会说广东话的地方,几年后你会发现你自己也能说广东话。

3.锚定效应

现在我们可以开始讨论价格了。当苹果公司宣布更换手机电池只需29美元时,为什么大多数消费者认为这款手机既便宜又划算呢?这是因为苹果此前只需要49美元就能更换电池。这49美元对你来说是一家创业公司。它影响你的意识,以及你的行为,并允许你形成一个锚。也就是说,更换苹果手机电池的价格超过49美元。当苹果公司宣布更换电池只需29美元时,大多数人都会发现它具有成本效益。还有很多其他的例子,比如在2012年,小米宣布只需1999元就能使用顶级Android手机,小米为消费者打造了一家初创公司,形成了一个价格锚,也就是说,一款顶级Android手机只需1999年人民币。中兴(ZTE)手机、酷手机和联想手机在后一个中国大陆的销量正在逐渐下降,这也可以说与这个价格有关。科学家们还做了一项实验,要求一组学生为一个咖啡烫伤案设定索赔价格,学生之间唯一的区别是,学生提到的案件的索赔价格是不同的。一名学生认为同一案件的索赔价格仅为200美元,学生为2万美元,学生为500万美元,学生为10亿美元。因此,学生的索赔额相差很大,分别为900美元、36000美元、440万美元和500万美元。也就是说,他们看到的参考案例的索赔价格越高,他们的要价就越高。锚效应起作用。从这些例子中,我们还可以看出,定价不是一个简单的数学计算问题,定价是给出一个正确的数字。这个数字与主持人有关。例如,当可口可乐售价3美元时,以3美元左右的价格开发新的碳酸饮料是合理的。

4。在总结上述文章

的基础上,我们讨论了一个关于价格、锚点效应的理论。我们对价格的感觉常常与锚有关。同一商品的锚点越高,合理价格就越高。如果锚点低,我们认为合理的价格越低。我相信在阅读了上面的文章之后,你也应该学会如何和老板谈论工资问题,以及如何与企业降低价格。也就是说,当工资上涨时,物价就会降到最低点。你想要的薪水越高,老板最终给你的薪水就越高。当你降价时,你付出的价格越低,最终交易的价格就越低。